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短视频营销该怎么做?

浏览次数: 349 发布日期: 2020-11-02 17:10:26

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    短视频的基因,决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力,但我们也看到,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以,并不是选了短视频你就一定会成功,你更需要知道短视频营销该怎么做?下面洛阳短视频代运营公司动力无限技术员为您详细解答。



短视频营销该怎么做?

    1、很多品牌还在纠结是否官方入驻

    官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,短视频可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。

    正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝,没火之前,你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

    2、小心求证,大胆尝新

    作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,包括当前支付宝、Adidasneo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是好、有用的。

    所以细心思考运营短视频的目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……

    然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,短视频的营销方式的空白区巨大。

    3、内容尽量是:统一下的多元化

    无论是支付宝的运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做短视频,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。

    方向多了杂了,只会是粉丝流失、社群松散。

    4、填补短视频当前极度稀缺的高价值内容池

    即便拥有“今日头条”的超级算法,但短视频高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷短视频的朋友都能感觉的到。

    例如:短视频指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧常见、演技也普通,但人家就是这么火,足见短视频的内容池目前是多么稀缺。

    又例如:papi酱在短视频凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。

    高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在短视频立下一席之地。

    5、我认为的短视频营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿

    短视频“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……

    有别于微、微信,更碎片化、视频化的短视频,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。

    6、音频非常重要

    短视频,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便短视频是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。

    无论是“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。

    7、评论区的社群建立与运营

    微信打强社交关系、微博打弱社交关系、短视频目前几乎为零关系。

    也许是短视频产品运营机制上的天然不足,目前短视频内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。

    外部上,社交端口——分享到微信/QQ,又惨遭腾讯封杀。

    目前的短视频,在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”,无论怎样短视频始终都是个大流量平台,它改不改变我们无法决定,但我们能尝试适应它。

    一个很好的现象就是:在短视频评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。

    “网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功,相信会是个很好的例子。

    8、多尝试跨界合作/跨界撩

    融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知,也让双方拥有更多面的品牌形象,实现了更多的用户曝光。

    作为剧情化的载体,短视频比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性,所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多:

    例如:某饮料+某啤酒的产品跨界结合。

    例如:汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的,或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到短视频上的。

    9、少投硬广,多找KOL植入

    短视频的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分,但价格和效果却差异巨大。

    从短视频评论&数据报告来看:目前短视频上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。

    而短视频的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好,这种通过KOL的产品植入,既大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光,也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。

    10、运营上,多账号布局,团队全力投入

    一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队。

    极短时间做到爆的这么优秀的短视频团队,很难想象下一步会如何打磨这款“产品”。