浏览次数： 1313 发布日期： 2020-08-21 15:10:20

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　　现在短视频非常的火，无论是个人还是公司想从这些短视频流量中赚钱。但短视频已经进入成熟阶段。以前随便发个视频就能火的时代已经过去，而现在门槛越来越高。没有一个好的创意、内容和运营策略，很难实现长期维护。

　　许多公司制作短视频，并申请注册了短视频账户，但他们一直都做不起来。基于这一需求，洛阳短视频运营公司为大家提供了一个全面的规划解决方案。了解短视频操作的过程，但在实际操作中，可能会遇到很多细节问题。希望能给大家提供一些建议供您参考。

　　一、短视频平台用户分析

　　1、为什么要做短视频平台用户分析?

　　因为了解了喜欢刷视频的人，他们中有多少人是你的目标受众?他们喜欢看什么内容?如何利用内容吸引自己的注意力，让他成为你忠实的粉丝，然后变现。

　　2、需要分析哪些数据?

　　基本用户属性，年龄，性别。

　　地理分布，省市。

　　用户活动时间段。

　　用户的兴趣偏好。

　　二、竞品分析：对手在短视频的情况。

　　1、如何分析短视频帐户的内容展现形式?

　　因为同行是我们的前辈，可以减少很多试错的成本。如果他们的内容做得好，我们可以直接复制做成另一个形式。如果做得不好，我们就不用再试一次。不管你做什么，记住要密切关注你的同行。

　　我们可以看到，在许多教育行业中，短视频的展示形式大致可以分为三类：

　　知识讲解(无人物)+配音

　　知识讲解(人物)+配音。

　　情节模式，通过情节模式来演绎内容。

　　如果你也是一个做教育行业的账号，内容输出的形式基本上是三招，然后选择你公司的资源和成本。

　　2、通过短视频账户的分析，可以通过哪几个纬度?

　　固有数据：作品数量、粉丝数量(粉丝属性)、好评

　　更新频率：发布作品规律

　　作品内容：人体设计、剧本、拍摄、演员、图片、声音、封面、标题等。

　　作品数据：播放，点赞，评论，分享

　　三、短视频账户诊断分析

　　如果公司有短视频账号但没有运营起来，可以对上面分析竞品的纬度进行分析，找出原因，然后改进。

　　1、账号：标签，粉丝属性(性别，年龄)，活跃粉丝

　　2、视频内容：关键词，标签，爆款视频，更新频率

　　3、人设配备、内容格式和Dou投放

　　4、如无违章且流量受限，建议重新申请一个账号

　　四、短视频运营策略[关键部分]

　　1、账户注册，蓝色V号还是个人号码?

　　企业号蓝V表示和认证信息，官方认证;昵称保护，企业号之间不允许重复名称，先到先得，搜索时在顶部显示完全匹配的昵称，蓝V认证费600元/年。

　　2、创建帐户

　　正面背景设计

　　头像设计

　　昵称设置

　　签名

　　其他数据设置等。

　　如果是蓝V账号，可以添加官方网站连接和联系电话，与用户建立直接联系。

　　3、人设设计

　　- 什么是人设?

　　人设是人物设定的简称。在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各种类型的角色设置。明星和其他公众人物刻意塑造了这个形象。

　　- 人设需要什么?

　　短视频有成千上万的理由需要人设，每个人都有自己的看法。但是，总而言之，每个人都代表着KOL的立场，比如：

　　- 在选择人设时，公司需要仔细衡量产品/品牌是否符合KOL的个人标签。

　　好的人设可以迅速地圈出粉丝，吸引道具观众，提高转化率。

　　4、账户定位

　　账户定位很容易理解。简单地说，它主要关注用于内容输出的垂直域。

　　如果账号针对食物，只发送食品相关视频;如果账号定位为跳舞，则坚持跳舞;如果定位为正能量，则给予正能量;如果定位为穿搭，则发穿搭，穿着内容更加专业垂直，你越准确地吸引粉丝，转化率就越高。

　　除了垂直领域的内容，我们必须时刻关注热门话题和热门视频，这样才能更容易获得流量。

　　5、运营短视频号，增加播放量

　　短视频的魅力在于，抖动的流量分布是中心化的。每一个内容都是不同的，可以保持新鲜。

　　同样，你制作的任何视频，无论质量好坏，都会在发布后播放，从几十到数千不等。这是经常提到的：流量池。短视频为每个作品提供一个流量池。视频传输效果的好坏取决于你在这个流量池中的工作表现。

　　为了评估你的流量池中的表现，短视频将参考4个标准：完播率、点赞量、评论量和转发量。

　　账号操作过程涉及许多细节。但在写方案的时候，不必把所有的细节都反映出来，主要体现在以下三点：

　　1)视频内容本身以外的操作细节

　　写好标题：吸引用户浏览的重要因素。一旦其他人看到你的标题新鲜有趣，他们会继续观看你的视频内容，还可以引导用户留言和互动;

　　选好封面：建议统一封面，这样非常醒目;

　　背景音乐：它可以是有趣的，幽默的，耸人听闻的流行音乐;

　　2)免费推广方式：

　　使用自己认识的人：看完视频后，点赞、评论和分享。

　　其他新媒体渠道：公众号、社群等等。

　　3)付费推广方式：

　　Dou+是短视频官方退出通过购买增加流量的方式，只有通过购买来增加流量，才能为品牌找到合适的用户，节省了不少精力和时间;(100元，5000+个播放量)。

　　根据账号的运营情况，做好推广预算;

　　每段视频Dou+预算控制在300元;提示：1小时投100，共3次;当数据下降时，再投100;

　　4)用户管理

　　在公司运营短视频账号时短视频蓝V账号可以提供更多授权，登录PC，操作更方便。可以在平台上进行详细的用户操作，有些功能类似于微信公众号。

　　自动回复私信

　　私信自动回复是用户向企业账号发送私信时，企业账号设置为自动回复的内容。建立一个良好的自动反应，以打动潜在用户，使对话即使在非工作时间也有很好的体验，甚至引导用户进入下一步。

　　关键字自动回复

　　关键字自动回复是根据用户发送的内容匹配关键字。对应的关键字可以触发相应的响应来解决用户组、新产品发布、离线商店位置信息、合作等常见问题。

　　自定义菜单

　　企业账户还可以设置自定义菜单，支持两级菜单。菜单支持的响应动作包括跳转链接和触发自动回复，方便快捷，让用户保持粘性。

　　私信回复，可添加微信

　　拨400电话按钮，表示用户有意向

　　细分分层用户

　　官方网站链接，客户信息是通过表格收集的

　　后台管理潜在客户的信息，以便销售人员进一步跟踪和转换

　　回复评论并找到潜在用户

　　短视频个人账户功能不全(毕竟是免费的)。注意对短视频私信和评论的用户管理。

　　5)数据管理

　　首先，做操作，无论是什么平台，数据分析都是非常重要的。通过数据分析，我们可以判断内容的质量，指导我们的运营策略。

　　以上四个评判视频作品的标准是：完播率、点赞量、评论量和转发量。至少这四个指标是我们需要经常关注的。

　　数据分析可以通过短视频或第三方平台进行。每个操作员都有自己的数据分析方法，只需找出核心问题。

　　6)变现方式

　　变现是账户的目标，但很难追求提前清算。在早期阶段，时间和精力应该花在内容上。振动台的内容是其本质。建议粉丝达到50000以上再考虑变现。

　　变现的前提是：有一定数量的粉丝;粉丝的粘性高

　　1、电子商务的变现需要电子商务商店(淘宝、天猫、京东)的结合和短视频小店通过视频+橱窗。

　　2、直播变现：带货+打赏。

　　3、私域流量：微信潜在用户流量、圈养粉丝、进一步交易。

　　4、广告变现。

　　五、短视频运营计划

　　这一部分的内容，具体规划需要根据公司的实际情况制定，一般分为以下四个阶段。

　　一阶段是品牌知晓阶段

　　通过人设，输出大量符合品牌基调的内容，并与观众对话。短视频是让每个人都知道自己品牌的一步。

　　二阶段，受众感知阶段

　　通过流行的内容视频、主题和活动，观众可以直观地了解自己的品牌/服务理念，并愿意进一步了解和体验产品。

　　三阶段，销售扩张阶段

　　经过大约3-6个月的发酵，我们使用有效的内容与多个目标受众进行沟通。通过KOL效应集中人气，通过产品窗口、视频加入、直播等方式促进产品销售。

　　四阶段，品牌升级阶段

　　通过深入的内容和多种形式，向观众展示我们更深层次的品牌理念，打造铁粉。

　　六、团队配置与分工

　　标准短视频团队结构：

　　1、编导：设定视频的方向，写剧本，协调整个拍摄计划。

　　2、摄影：设计分镜头，照明，控制拍摄全过程。

　　3、剪辑：视频拍摄完成后，根据脚本要求进行剪辑打包。短视频市场通常需要2-3分钟，或1分钟。

　　4、运营：接收到剪辑视频片段后，设计视频头、标题、介绍、推荐位置等，分发到各平台，分析视频数据，管理各平台视频，与用户互动。

　　如果有预算，我们必须分配专业演员。如果预算不够的话，我们应该从公司的员工中选择：外表高挑，外表清新美丽，镜头感强，表达力强。

　　文章来源：http://www.hndlwx.cn/hangye/60.html